爱优腾斥巨资在内容成本投入上，也未培养出用户足够的忠诚度。

前有爱优腾多年探索“会员+广告”模式，至今尚未跑通，后有奈飞开始“服软”，如今加入广告业务。一定程度上说明，长视频业务的“增长故事”，越来越不好讲了。

爱优腾“自救”，VIP用户买单?

如何激活存量市场，找寻新的增长点，成为奈飞在内的所有流媒体平台面临的难题。

奈飞是出了名的对外多次宣称不会以广告变现的公司，但当去广告化的策略不能给奈飞换回稳定增长的未来时，奈飞也开始服软，选择了解决目前增长困境的最具“性价比”的方式——广告。

在本次的财报会议上，奈飞表示未来几年会逐步推动广告模式，来满足价格敏感用户的需求。

当奈飞开始通过广告业务突围时，爱优腾的“广告+会员”模式已经探索多年。

十几年前，中国视频网站刚从盗版内容纷飞的环境走出来，国内用户当时还没有培养起内容付费的认知和习惯，广告收入几乎是唯一的营收来源。

为了跳过广告，部分用户成了最早的一批视频网站会员。随着后来付费会员群体不断发展壮大，会员费成为视频网站的另一大重要收入。

可以说，这么多年来，爱优腾早已对基于广告出发的营收模式做了充分探索，甚至这些探索过于“极致”，反而招致用户体验感的下降。

爱优腾的会员权益的含金量在逐步缩水，彻底规避广告也几乎成了不可能的事。

2015年的会员还能享受提前看几集或者一次性看全集的权益。到了2019年就变成了会员要想提前解锁未播剧集，还需另支付额外费用。这就是超前点播，是专门针对在线视频网站VIP付费会员推出的服务。

并且，用户为了去广告成为付费会员，结果会员跳过了片头片尾广告，平台又推出会员广告、插播广告小剧场、界面频频闪动无法屏蔽的动态广告等。

一度成为爱优腾“现金牛”的超前点播，在被多个职能部门点名后，终于在2021年10月4日，爱优腾集体宣布终结这一模式。值得注意的是，爱奇艺在取消超前点播的同时，还宣布取消会员可见的内容宣传贴片。

超前点播的取消，一下子让视频平台回到了两年前的状态。长视频平台开始把收费模式锚向了“单片付费”。

爱奇艺创始人龚宇回应取消“超前点播”时便宣布，将重点推进云影院PVOD单片付费点播。

不仅如此，爱奇艺、腾讯视频还在会员订阅价格上动起了脑筋，接连宣布涨价。

2020年11月，爱奇艺就率先打破视频会员价格多年来的沉默，官宣调整会员价格，上调幅度在17.2%至58.3%之间。一年后，爱奇艺对黄金VIP会员订阅价格再次进行更新，涨价幅度最高达20%。

紧随爱奇艺之后，2022年4月9日，腾讯视频也宣布将在4月20日零点对腾讯视频VIP和超级影视VIP会员价格进行调整。其中，腾讯视频VIP月卡以及超级影视VIP套餐中的7种会员价格，上调5元到20元不等，最高涨幅在25%左右。

而涨不动的优酷在热门剧集上推出“砍一刀”做法，也就是VIP会员还需邀请5名好友才能解锁最新两集，且提前观看每一集，都需要邀请不同好友助力。

除了在盈利模式上玩转花样，爱优腾不约而同也开始了降本增效。

譬如，让组织结构更加扁平。2021年末，爱奇艺进行了一轮大规模裁员，至多裁掉将近40%的员工。其中，爱奇艺研究院、爱奇艺游戏中心等部门几乎全员被裁。腾讯视频所处的PCG也进行了不同比例的人员裁撤。

此外，爱优腾还通过优化内容成本实现减亏。在长视频领域，内容成本是“烧钱”大项。为了拉新和留住既有用户，平台需不断投入资金来丰富自身内容。当依靠广告和会员创收跟不上“烧钱”速度时，降低内容成本成为最直接解决方案。

爱奇艺最新年报显示，2021年其全年内容成本为207亿元，同比下降了1%。其中四季度爱奇艺内容成本为49亿，相比下降了5%。之后，爱奇艺将继续内容制作、采购和运营方面做精细化选择。

腾讯也在最新财报中表示，会采取措施优化成本，减少腾讯视频的财务亏损。比如引入“市场价+会员后验激励”的分账模式。换句话说，将最终的合同价与收视绩效挂钩，如果绩效不理想，只能拿到固定的保底价格。

或许奈飞、爱优腾等一众长视频平台都已经意识到，“降本增效”的意义，不仅仅是让内容成本回归理性，而且能转变“烧钱”获客的互联网思维逻辑，去寻求优质内容和现金流的稳定。

正如2022年3月初龚宇在财报电话会上提到，中国长视频行业进入了一个追求效率、追求减亏，最终追求盈利的新阶段。奈飞增加广告业务，或也是面临同样处境。

毕竟，在面对困境时，“活下去”才是最重要且唯一的目标。