丰都人刘磊，4年前还是个泥瓦匠，如今已经成为拥有近百人的传媒公司老总。目前，他已经开始组建自己的短视频团队，签约了超过50多位主播，在各大短视频平台进行短视频创作，依然走朴实无华的亲民路线。

记者看到，像刘磊一样，在快手、抖音等短视频平台火爆兴起，行业内一时间涌现出许多MCN机构以及类似于刘磊这样的“野路子”，利用风口依靠自己的方法找钱。

作为网红十分集中的城市，重庆也有成千上万的从业者，在短视频这个赛道上掘金。记者采访多位知名“操盘手”,解读他们眼中短视频的红利“方法论”。

星磊文化刘磊：内容定位是“王道”

“网红”出身的丰都人刘磊，在2017年还是一名泥瓦匠，如今他已在重庆组建了自己的传媒公司，手下签约的主播已经超过50人。作为快手红人的刘磊和他的妻子，目前在快手运营的“工地最美夫妻”网红号，已经有接近700万的粉丝。从网红成长为“网红操盘手”，刘磊坦言，内容创作力是他最为核心的竞争力，也是机构发展初期是否得到风口，实现平台跨越式发展的决定性因素。

目前刘磊在快手、抖音等有数十个达人号在运营，依然走朴实无华的亲民路线。上游新闻记者看到，目前其最新运作的“乞丐妹”账号，其粉丝已超过600万。尽管手下账号运营不错，每个月带货额超过3000万元，但是刘磊依然很焦虑。“你今天行，不代表你明天行。粉丝不是你的，流量不是你的，你必须每天想着如何取悦粉丝，做新的内容和剧情。”刘磊说。如今，用户审美提高，内容创作门槛越来越高，但不论外界如何变化，在刘磊看来，永远不变的是用优质内容吸引用户，在视频内容领域的进一步细分深耕是MCN机构实现突围的重要举措。“我们现在依然把注意力放到农民工等底层受众，走亲民朴素的路线，在这个领域挖掘内容和剧本，提升粉丝的粘性和信任。”

刘磊表示，从国家政策到平台手段来看，大众化、正能量的内容将会是未来，而此前泛娱乐甚至有些低俗的短视频将慢慢被淘汰。据悉，为了更好的发展，目前刘磊已经在杭州建立了自己的直播基地，下一步将把公司迁到杭州，期望聚合更多的人才和资源，输出更多优质内容。

叁岁科技余玙：要不停“进化”

总调侃自己处于躺平状态的余玙，是重庆头部MCN机构叁岁(重庆)科技有限公司的负责人。对于运作短视频，余玙有着自己的看法。她认为，在疫情催生的各类“无接触式”需求之下，线上产业链迎来了空前的发展机遇。为了降低疫情对商家的影响，各类电商纷纷向线上转化，直播和短视频重塑了国人的消费模式。

同样，在疫情影响之下，大量MCN机构跑步入场又被迫自我淘汰，行业几年被迫重新洗牌。“近几个月短视频领域出现了很多变化，逼迫机构必须求新求变。”余玙说。

余玙介绍，目前KOL的点数成本翻了几倍。以抖音为例，以前KOL一个点击成本是3毛钱，如今需要1.3元，这使得MCN与合作主播的成本更高;如果是自己培养主播，风险又十分大，红人在拥有影响力后，必然会要求更高的利润分成与话语权，甚至品牌也可能与红人直接联手进行合作，MCN将彻底成为可有可无的机构。

在这种情况下，如今叁岁科技主要是采取签约店播的方式，而不在将资源放到达人身上。“为品牌代播的都是我们公司的工作人员，固定月薪7-8千，就算人离职了，但是基本上不会影响店铺的销售。”这种模式目前只是治标，余玙表示想要治本。她认为，机构还是要自己控制住供应链，将运营核心握在手中，目前叁岁主打的就是美妆直播和带货。“MCN想要长久生存，必须建立自身供应链，加强成本控制;深耕垂直领域内容，防止IP红人出走，如此，才有可能不至于成为资本疯长洗牌后的一缕炮灰。”

在余玙看来，部分MCN机构的离场，并不代表能高枕无忧，虽然在这一年内，大多数MCN机构突破了疫情的桎梏，完成了自我进化。但是在后疫情时代，勇者博弈之下优胜机构之间的竞争变得更为激烈。“现在各家机构，人才竞争变得更加激烈，一些品牌方开始自建MCN团队，这些都是逼迫着公司要不停的进化。”

大知科技刘东灵：专注垂直“赛道”

短视频领域，可谓千千万万。美食、汽车、影音等等。如何能脱颖而出?媒体人出身(原重庆商报记者)的刘东灵认为，在互联网经济模式下，基于粉丝关系而产生的衍生消费，是当下各大MCN公司的核心竞争点，用户有限的注意力一直是MCN公司所争夺的稀缺资源。“我们认为就是要在垂直领域做精、做透。”

从今年开始，刘东灵和他的团队，开始收缩“拳头”，将火力集中在了抖音团购为主的本地生活服务领域，开启兴趣电商营销模式。

为何布局本地生活服务?刘东灵坦言，从目前抖音、快手等平台来看，明显加强了对生活服务领域达人的支持，无论是流量还是平台福利。以流量为例，以前假设是10%流量支持，现在起码增加了3倍。“这个领域消费者的粘性更高，我们现在一个只有8000粉丝的小达人，一个月带货(美食、健身领域)都可以卖超过20万元，这在其他领域是很难实现。”

“经过几年的发展，大量MCN机构扎堆，不断孵化网红账号。但相比之前的“又萌又傻”，品牌方对MCN机构的要求越来越精准，不再看粉丝数投钱，而是更看重变现，对于广告信息呈现的要求也越来越高。同样，用户方面，粉丝越来越聪明，越来越看重网红的真诚，而不再会轻易被一些噱头迷惑。”刘东灵说。

刘东灵认为，在当前局面下，想要有所突破，唯一的路径只能是聚焦账号的垂直领域，将内容垂直化，不断沉淀，做深做宽。“生产能力和专业性才是各品牌制胜的关键。”针对特定人群的生活服务内容，用户黏性高，转化率高，因此具有更高的商业价值。垂直短视频并不完全是做内容本身，其核心是以内容积累IP以达到变现，从而成为一个稳定持续的商业。

此外，变现更是成为MCN机构的重中之重。刘东灵强调：“粉丝多不一定能走得远，但一个商业变现能力强的公司会走得更远，在生活服务领域无疑，变现更容易。”在采访最后，刘东灵坦言，他目前最头疼的就是人才紧缺，自己拿到100份简历也很难找到一个合适的人，现在亟需大量优秀人才加盟。( 孙磊)