2023年4月14日怡和嘉业（301367）发布公告称公司于2023年4月13日召开业绩说明会。

具体内容如下：

(资料图片)

问：我关注到公司加速布局海外业务，有部分产品获得了海外资质认证，请领导介绍一下具体通过认证的产品数量。

答：您好，2022 年，公司获得国外资质认证 5 项，其中 FD 注册 2 项、新加坡 HS 注册 1 项、墨西哥注册 1 项、韩国 MFDS 注册 1项。谢谢！

问：在国民收入水平不断升、健康意识逐渐增强等背景下，家用无创呼吸机及其耗材等睡眠健康与呼吸慢病相关的医疗器械产品具有广阔的市场前景，这吸引了许多医疗器械企业进入本行业，请未来行业市场竞争风险是否会加剧？公司打算怎样应对呢？

答：您好，近年来，虽然国产品牌获得了一定的成长，但主要是通过价格优势获得了一定的市场地位；而瑞思迈、飞利浦等国际品牌凭借其市场先发优势，一直在国际国内市场拥有较高的市场份额。随着行业的发展，新的竞争者进入，行业竞争将更加激烈。国际大型医疗器械厂商不断深化市场，保持了较强的竞争力，国内其他医疗器械厂商逐渐做大做强，并进入海外市场，国内及国际医疗器械行业市场竞争加剧。经过十多年的发展，公司已在国内外家用无创呼吸机市场赢得了一定的竞争地位、品牌形象和市场知名度，积累了丰富的技术储备和产品布局，但随着市场竞争加剧，公司需根据市场变化和行业发展趋势，提高产品创新与研发实力，方可在竞争日益剧烈的市场环境中保持优势，稳定发展，若公司不能在技术储备、产品布局、质量控制、品牌推广、销售与服务网络等方面继续保持和提升，未来将面临较大的竞争风险和产品价格下行风险，从而可能引起公司业绩下滑。谢谢！

问：近年来，全球医疗卫生事业持续经受考验，各个国家和地区对医疗器械行业的发展也越发重视。想一下领导，目前医疗器械行业的发展情况以及未来前景是怎样的？

答：您好，根据沙利文资料显示，2016年到 2020 年，全球医疗器械市场规模从 3,868亿美元增长到 4,854亿美元。欧美发达国家医疗器械发展起步较早，技术成熟，创新能力强，产品更新迭代速度较快，促进全球医疗器械市场不断增长；而发展中国家医疗器械发展起步晚，技术水平相对落后，未满足的临床需求成为全球医疗器械市场发展的主要驱动力之一。预计 2025 年，全球医疗器械市场规模将增长到 6,836亿美元，其中医疗设备市场份额约占整体医疗器械市场的一半。谢谢！

问：去年公司在构建多元化的营销网络上取得了不错的成绩，在现有基础上公司对未来拓展营销网络、强化品牌建设有怎样的计划？

答：您好，公司将实施市场发展计划，在巩固现有市场的基础上，继续积极拓展新兴经济市场。公司将在国内市场继续巩固零售渠道发展优势，并进行渠道的进一步拓展。公司将在国际市场加大品牌建设力度，力争在本细分市场树立国产第一品牌的旗帜。一方面，公司将继续巩固主要发达国家和地区市场，扩大公司产品在美国、欧洲等地的市场份额，提升公司产品与品牌的知名度和美誉度；另一方面，公司将重点拓展新兴经济国家和地区的市场，提升品牌知名度和市场占有率。公司将在部分地区建立海外分支机构，统一管理协调公司在重点国家和地区的营销活动，进一步提升公司的国际市场竞争力。其中，欧洲（德国、法国）、南亚（印度、巴基斯坦、孟加拉国）、中东（土耳其、埃及、约旦）、南美（巴西、哥伦比亚、阿根廷、智利）区域市场将是公司未来布局的重点区域。公司将实施“营销网络及品牌建设项目”，巩固优势区域，拓展营销服务网络，提升市场份额，提高客户的品牌忠实度，实现国内外销售业绩的可持续增长。同时，充分利用现有资源，提高公司的社会知名度和市场影响力，积极开拓市场，提高公司产品的市场占有率和品牌价值。谢谢！

问：贵公司有没有可能以产品价格来尝试和 osa 两大生产商进行竞争？未来海外市场如何赢得市场份额？

答：您好，与海外竞争对手相比，公司产品性价比优势明显，在海外市场中占有较大的市场份额。谢谢！

问：公司去年业绩非常优秀，我们小散作为股东对公司上市后的股价表现也挺满意。想下公司管理层，接下来会采取什么措施以保持投资者信心？

答：您好，公司自上市以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规的要求，不断加强完善公司治理结构，建立健全公司内部控制制度，促进和确保公司的规范有效运作，切实维护广大投资者利益。未来，公司将继续通过完善的产品体系，配合持续深耕的渠道市场与业务布局，夯实区域发展的同时不断拓展市场布局，打造区域大市场可持续发展圈；同时继续完善治理结构，建立健全公司内部控制制度，促进公司规范运作，不断提高治理水平，促进公司持续、稳定、健康、高质量发展。谢谢！

问：领导，您好！公司疫情放开后同比去年订单有明显增加吗？

答：您好，公司主营业务收入以海外收入为主，国内收入相对较少，目前，公司生产经营稳定，国内国际业务开展正常，谢谢！

问：贵公司在产品价格上是否会考虑调整 以更好的和海外两大生产商竞争？

答：您好，公司境内销售产品定价时主要考虑因素包括产品成本、市场需求、客户综合实力、签订订单数量以及预期合作时长等。除上述因素外，公司境外销售产品定价依据因素还包括境外国家或地区出台的医保政策、客户资源及所处区域市场情况等。谢谢！

问：公司是国内领先的呼吸健康领域医疗设备与耗材产品制造商，请领导您怎样看待公司的主要产品家用无创呼吸机未来的发展？

答：您好，据第三方报告显示，2016年，全球家用无创呼吸机市场规模约为 17.1 亿美元，随着以慢性阻塞性肺疾病和阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征为主的睡眠健康领域相关疾病患者人数持续增长，全球对家用无创呼吸机的需求也逐年增长。2020年，全球家用无创呼吸机市场达到约 27.1亿美元。预计到 2025年，全球家用无创呼吸机市场规模将达到 55.8亿美元。2020年，中国家用无创呼吸机市场规模达到约 12.3 亿元人民币。预计到2025年，中国家用无创呼吸机市场规模将增长至约 33.3亿元人民币。谢谢！

问：目前国内患者对于通气面罩的更换频率相对较低，请领导对通气面罩在国内市场的发展有怎样的预判？

答：您好，据第三方研究报告显示，2016年至 2020年，中国通气面罩市场规模从约 6,970 万元人民币增长至约 1.9 亿元人民币。目前国内患者对于通气面罩的更换频率较发达市场仍相对较低，随着居民收入水平提升，家用无创呼吸机在国内不断普及，患者对于通气面罩的更换意识及支付意愿也将不断加强，预计到2025 年中国通气面罩市场规模将攀升至约 4.6 亿元人民币。谢谢！

问：了解到公司在美国市场的竞争格局发生了一些变化，请领导公司对后续美国市场占有率有怎样的布局？

答：您好，自从 2021 年下半年开始，美国市场因竞争对手产品召使得竞争格局发生一些变化，公司通过积极响应市场需求、快速提升产能，获取了较大的市场份额，尽管如此，美国整体市场依旧存在空间，我们将持续努力，积极拓展美国市场占有率。谢谢！

问：想一下领导，公司发布的 2023 年股权激励计划显示2023-2024 年的考核方式为营业收入，为什么是营业收入考核？

答：您好，公司采取营业收入考核方式对于被考核对象简单、直接，有利于业绩目标的达成，保证股权激励计划的顺利实施，进而完善公司法人治理结构，确保公司发展战略和经营目标的实现，谢谢！

怡和嘉业（301367）主营业务：呼吸健康领域医疗设备与耗材产品的销售。

怡和嘉业2022年报显示，公司主营收入14.15亿元，同比上升113.64%；归母净利润3.8亿元，同比上升161.04%；扣非净利润3.65亿元，同比上升169.81%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入4.01亿元，同比上升91.93%；单季度归母净利润1.11亿元，同比上升310.97%；单季度扣非净利润1.08亿元，同比上升300.63%；负债率10.6%，投资收益1476.42万元，财务费用-1657.87万元，毛利率41.63%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为278.64。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5632.98万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，怡和嘉业（301367）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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