如今的买量增长,要跟大厂拼成本,要跟竞品拼创意、要跟上买量方式的迭代,还要适应渠道政策的转变......当你在感慨其中的不易时,代理商叠加甲方的KPI,难度指数直接翻倍。

(资料图片仅供参考)

代理商买量增长艰难困苦模式之下,也是最能感知出一些显而易见的趋势变化,芦鸣科技就是其中一员,作为一家互联网营销策划服务商,专注于为企业客户提供移动互联网流量增值服务、品牌营销解决方案,其中,2020年全渠道流水20亿,深耕各大主流媒体,7月完成被全资收购;2021年全渠道流水25亿,累计服务阿里、美团、腾讯、知乎等头部客户。这背后离不开芦鸣科技早早地走上了品效合一的路子,从注重规模效应到看重品牌效应,到现在通过品效双收帮助客户提升用户转化,是芦鸣科技对当下买量投放形势的充分研判以及精准的策略选择。

「关于芦鸣科技」

上海芦鸣网络科技有限公司隶属于A股上市公司--姚记科技(002605)(002605.SZ),集合数字科技产业矩阵,致力于互联网一站式整合营销。2017年公司成立以来,团队不断扩张,版图由 信息流业务扩张至 集信息流、MCN、直播 于一体的综合传媒公司。2020年全渠道流水20亿,深耕各大主流媒体,7月完成被全资收购;2021年全渠道流水25亿,且成立长沙、南京、成都分公司及上海国际短视频中心,完成战略布局,使公司更加多元化。

当下买量投放形势的充分研判投放,如何从数量到质量

当下头部媒体对广告的要求越来越高,品质化、精品化趋势凸显,以往,身为代理商拼的是速度,目前广告主(甲方)起量的标配优化师200条/天广告计划创建,但远远达不到起量要求,而代理商如何更加高效创建广告计划是起量的突破点;在此基础上,头部媒体的不断迭代对广告的质量的要求也水涨船高,如素材、创意、标题的最优组合,广告创建的重复率降低等。

与此同时,相对低质量计划不可避免,但要做到及时发现并关停,同时放大优质潜力计划,获取更多收益,是一直希望被照进现实的理想。综上所述,买量投放只有在效率与质量同时兼顾的基础上,才有可能在客户与媒体之间既叫好又叫座,这也成为了芦鸣科技对买量投放形势的洞察与挑战。

数据,怎样从精确汇总到可危机预警、人效量化

代理商通常要面对客户严苛的ROI转化要求,这也是代理商的存在的价值之一,芦鸣科技在近些年能够实现持续增长,不仅得益于广告创建的开源,也更加注重买量消耗的节流,而如何做到账户内成本收益的精确统计,是芦鸣科技主要想解决的问题,通过预警机制的前置干预,避免不必要的消耗,精准控制的成本控制,也将是收益的重要组成部分。

代理接触客户面广、账户类型繁杂,对优化师综合能力要求更高,而千里马常有,“伯乐”难寻也是行业常态,如何更好的量化人效,从而更好的实行绩效管理,也是芦鸣科技意识到但落地遇到阻碍的课题,所以从整体管理视角,量化人效把控产能,也是重中之重。

工具,如何从单一到一体化

全面的效率提升是代理商的核心竞争力之一,包括芦鸣科技在内,为了保障投放效率,全方位的工具赋能是必不可少,但工具之间涉及不同的界面交互,不同的服务商,导致优化师在日常工作中需要来回切换,加之工具间的数据壁垒,多数情况下面临效率不升反降,反而桎梏了工作的推进,所以投放工具已经极其普及,但是工具间各自为阵与代理商对效率和ROI的极致追求是不吻合的。

带着上述洞察与问题,芦明科技经过充分的调研与选型,最终选择与汇量科技旗下热云数据的一站式智能投放平台——AdsDesk进行合作,在广告创建,数据分析,工具一站式赋能等方面将之前的瓶颈得以一一突破。

精准的投放策略选择差异化广告创建方式,质与量齐飞

面对客户的ROI转化需求和媒体对广告质量的双重夹击,AdsDesk首先在广告创建方式做了创新,通过叉乘+顺序分配的方式,让芦鸣科技的广告质量和数量得到提升。

抢量高峰重数量——叉乘分配,面对有大促、寒暑期等抢量高峰诉求的客户,通过AdsDesk可实现将定向、创意、标题进行叉乘,一次性取极大值,快速铺量,让自己在抢量高峰期可以快速储备广告计划量级。

日常投放重策略——顺序分配。客户在面对流量激增的情况下,对投放预算消耗、KPI任务就会显得格外“重视”。这时要在尽可能保证投放效果的基础上要让计划创建可控数量、避免无效空耗,可以通过AdsDesk将平时表现较好创意组、文案、定向进行组合,顺序循环分配至广告中,降低广告同质化提升过审率的同时,根据经验预判起量所需广告计划数,确保投放效果的基础上尽可能“少花钱多办事”。

数据预警+人效量化,节流也是一种开源

芦鸣科技通过一站式智能投放平台AdsDesk的使用,智能托管的相关功能可将阈值在系统内进行前置设置,当展示、点击、消耗数据一旦达到阈值后,可实现自动关停,如:一定时间内买量消耗超过了预制预算金额,系统会自动触发关停,与头部投放媒体控预算控制机制形成双保险,超出阈值后AdsDesk会自动触发预警提醒机制,避免不必要的消耗,同时帮助广告主及时精准识别投放问题,实现成本的控制,为批量调整优化奠定基础。

人效统计方面,AdsDesk可实现组织架构的一站式管理,不同角色匹配不同查看操作权限,让多账户多角色协同下,工作流得到有序开展,与此同时,AdsDesk还分角色分部门精准统计人效率,如优化师管理账号、消耗统计、广告计划/创意等维度的数据统计,可以直观量化出相关工作产出,直接用于绩效考核凭证,方便绩效认定+团队管理,让员工和公司“做生意”成为现实。

一站式工具赋能,让工具1+1>2

素材洞察、制作工具内嵌式一站式赋能,无需切换界面,一套流程统管。芦鸣科技一直以来对投放趋势的分析与洞察都有独到、严谨的方法论,在素材创作的流程上有高效的把控——从内容驱动、人群定位、灵感激发到创意落地。AdsDesk通过投放效果及用户行为数据分析,帮助芦鸣科技从全球60+个地区、100+个热门媒体的海量创意中洞察优质素材,分析覆盖100+个细分行业的产品广告投放数据,海量的广告创意素材,优化师和设计师可查看实时更新的创意素材,深入分析创意,突破创意产出瓶颈,同时,素材制作工具也同步实现了内嵌式打通,做到了无需切换界面即可一站式洞察、制作素材,不再受工具越多“桎梏”越强的束缚。

“AdsDesk很好地帮助芦鸣科技在投放过程中完成了效率提升和效果优化,AdsDesk能够支持投前的素材研判、制作,投中广告创建、批量调整,投后数据汇总、数据归因工作,且真正做到了无需切换一站式操作,极大的提升了投放效率且降低了管理成本。”

【广告】

（免责声明：此文内容为广告，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，请自行核实相关内容。广告内容仅供读者参考。）