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近日，中国证券投资基金业协会公布2023年一季度基金销售机构公募基金销售保有规模，统计前100名渠道机构关于“混合+股票”公募基金以及非货币市场公募基金保有规模。

结果显示，“股票+混合”基金保有规模中，招商银行(600036)以6339亿元居于榜首；非货币市场公募基金保有规模中，蚂蚁（杭州）基金销售有限公司同期12456亿元最高。

值得一提的是，渠道方面，券商竞争力进一步显现，独立的第三方销售平台以及保险公司虽然客户多元，但此前也多见机构注销代销牌照的事件出现。

银行渠道优势巩固，招行“混合+股票”基金保有规模最高

一季度基金销售机构公募基金销售保有规模数据显示，在“股票+混合”基金代销范畴，银行渠道优势明显，招商银行仍居榜首。

数据显示，截至今年一季度末，招商银行“股票+混合”基金保有规模达到6339亿元，较去年第四季度6204亿元有所增加，也是目前头部银行渠道中为数不多的增量在百亿以上机构。相比之下，工商银行(601398)、建设银行(601939)、中国银行(601988)等虽然保有规模仍居于前列，但就规模环比来看，均已出现下滑。

其中，中国银行下滑最为明显，相较去年第四季度末“股票+混合”基金保有规模统计的2698亿元，今年一季度末已降至2585亿元，减少约113亿元。此外，部分农商行、城商行增长乏力，青岛银行(002948)、南京银行(601009)、上海农村商业银行等多家机构前后两季统计数据基本持平，青岛银行增量为0。

当然，目前银行渠道当中的代销基金数量以及合作家数也差异巨大，一定程度上影响着该渠道进行业务拓展的速度。但每经记者注意到，部分在代销基金数量上有绝对优势的银行也在今年一季度内表现平淡。

例如宁波银行(002142)，Wind统计显示，截至2023年一季度末，其代销基金数录得6262只（统计所有份额），参与合作的基金公司家数也在131家，但从季内的代销成绩来看，仅为442亿元，且较去年四季度末446亿元有所下降。

类似情况也在平安银行(000001)、交通银行(601328)等国有银行中出现。一个显著的特征在于，虽然借助传统渠道在客户基数方面优势明显，但总体增长依旧乏力，特别是头部机构的保有规模增速接连放缓，整个渠道的保有规模大有被其他渠道蚕食之势。

天风、东海证券跻身百强榜，渠道集中度依然偏低

银行渠道的代销乏力并非整体性式微，但券商渠道却在近些年频频发力，特别是一些中小型券商机构的基金代销业务大有加速之势。今年一季度，天风、东海证券等跻身百强榜序列，但总体来看，券商代销基金头部集中度依然偏低。

协会数据统计显示，今年一季度，券商代销“股票+混合”基金的保有规模来到1.29万亿，这一数据逼近第三方代销机构的1.49万亿，虽然较之银行的2.94万亿保有规模仍有差距，但从目前行业集中度偏低的态势来看，券商渠道未来拓展的空间依然很大。

记者统计发现，券商渠道前十大保有规模机构统计中，今年一季度“股票+混合”基金保有规模总计约有7362亿元，占所有渠道该类型基金季内保有规模的12.70%，数据较去年四季度末统计的12.95%略有下降，但结合此前季度的统计来看，依然呈现上行趋势。

可见，无论是市场占有率还是市场集中度来看，券商机构的竞争空间仍十分广阔，远小于银行及第三方销售机构，所以在市场竞争尚不充分的当下，券商集中度有望进一步加大。

值得关注的是，今年第一季度，公募基金新发基金份额虽较去年同期没有太大变化，但较去年四季度差距明显。Wind统计显示，季内新成立基金275只，发行份额总计2612.52亿份，相较去年四季度对应的359只、3586.64亿份差距明显。

但另一方面，债券型基金依然是新发主力，“股票+混合”型的权益类基金数量相对较少。不过从各家券商今年代销的基金来看，权益类基金代销规模的比例保持较高水平，以“股票+混合”公募基金保有规模与非货基金保有规模比值来看，有51家在90%以上，最高为长城证券(002939)录得99.05%。

部分第三方销售平台、保险公司注销代销牌照

除了银行和券商外，第三方销售平台以及保险公司等也是基金代销的重要渠道。协会统计显示，第三方销售平台季内上榜机构“股票+混合”基金保有规模达到1.49万亿，较去年第四季度有所增加。

出于“互联网+”降本增效的推动，第三方销售平台的费率优惠领先业界，亦使得多元化展业的同时，客户群体也日渐多元，故而显现出此类机构在销售端的爆发力更强。数据显示，今年第一季度，其“混合+股票”以及非货币基金保有规模前一百机构总量已达到4.29万亿元，仅次于银行渠道。

但与此同时，第三方独立销售机构出现的问题也层出不穷。近期，监管对其开出的罚单比比皆是。河南证监局近日公告，发现和耕传承基金销售有限公司存在以下问题：一是部分宣传推介材料存在误导性陈述；二是与第三方网络平台合作时未能采取充分措施确保业务独立。

另外，也有机构注销了基金代销牌照。深圳证监局公告，深圳前海凯恩斯基金销售有限公司提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据相关规定，证监会决定注销其公募证券投资基金销售业务许可证。

记者注意到，注销牌照的还有保险公司。近日，上海证监局披露了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公告，系公司主动提交注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请。

有业内人士指出，对于机构之间的合作，往往也存在着一些关联，特别是对于客户数量较少的代销机构更是如此，但囿于场地运维、人员培训及其他相关费用的开支不菲，长期如此显然不是此类中小代销机构的生存之道。