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2022年03月30日公告显示：

金山办公（688111）2022年3月25日15:00于公司会议室(在线访谈)举行投资者关系活动，参与的投资者包括来自中信证券(600030)、中金公司，接待人员有公司董事长邹涛先生、总经理章庆元先生、副总经理毕晓存女士、姜志强先生、董事会秘书宋涛先生、财务负责人崔研女士。

投资者关系活动中主要回复的问题有：

1、公司国内机构授权收入里面有多少是信创收入，预期2022年信创收入如何？

2、公司国内机构订阅增长的策略和驱动是什么？

3、我们这次年报披露销售人员是594人，对于信创和机构订阅业务大致是怎么分配的？

4、公司的个人用户增长策略如何？

5、22年C端会员期限结构是否有进一步的提升，高定价用户进展如何？

6、公司预计2022年的研发费用增长如何？

7、研发费用Q3同比增长24%，Q4同比增长接近100%，是什么原因造成的？

8、从合同负债推断，公司21年的个人会员长期化已经做的很不错了，未来会员长期化还会继续进行吗？

9、超级会员里，哪类是重点运营对象？

10、B订阅可以通过数字办公平台获得一个比较快的增速，但我们产品确实是后发的，所以今年我们应该在数字办公平台上关注什么东西，哪些重要的milestone是我们可以期待的？

11、数字办公平台功能很丰富，文档中台和协作中台是什么关系，体系是否能展开讲讲？

12、公司在行业信创推广上的策略？

13、金山数字办公平台与ERP的区别？

14、Q4现金流下行跟信创节奏有关，历史上看是Q1-Q3增长稳定，信创量大但是节奏难判断，在2022年业务体量和现金流是否会回到原有的轨道上？

15、公司年报中人员同比增长超过百分之五十，公司从管理和内容文化上是否有相应的改造和进化？

16、数字办公平台上的商密系统是自己开发的还是找合作伙伴一起合作的？

具体回复请参阅原文。

http://dataclouds.cninfo.com.cn/shgonggao/2022/2022-03-30/864ea8dcafda11eca993fa163e26e5de.pdf

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