2022年2月11日张家港行(002839)（002839）发布公告称：易方达基金林高榜 沐华、华泰证券(601688)沈娟于2022年2月10日调研我司。

本次调研主要内容：

问：今年经济压力较大,同时居民消费恢复比较缓慢,贵行的信贷增长点主要来自哪些方面?在微贷业务和小企业业务上如何发力?

答：我行业务的发展方向上会注重本异地的协同发力，在守住本地主阵地的情况下，拓展异地业务发展。自2008年，我行成立第一家异地机构以来，截至目前，我行在张家港以外区域设有机构网点21家。十多年来的跨区域发展，为我行积累了宝贵的跨区域管理经验。从上年度新增信贷投放看，异地新增信贷投放占比高于本地。考虑到异地信贷收益和质量情况良好，且异地支行主要业务为1000万元以下的业务，发展“两小模式”是异地转型的方向之一。比如，异地的小微业务，打法上可能会先圈存客户，集中优势辐射细分客群，切入细分领域通过定制化产品和高效服务形成良好口碑，再叠加负债业务、中间业务、零售业务等业务。在微贷业务上的发力点：依托线上化扩面产品，通过客户拜访活动，加大经营类客户营销力度，挖掘消费贷款需求，一方面，在稳健风控的基础上，通过加大信用贷款投放力度，进一步提升信用贷款产品竞争力。另一方面，为促进业务发展再上新台阶，加大营销力度，夯实客户基础,强化精准营销，激活已有存量客户，小微金融事业部制定了存量客户走访活动，以及结清客户营销活动，提升存量客户对我行的黏性，提高结清客户的转化率。在小企业业务上的发力点：今年是公司信贷高质量发展之年，也是转型之年，我行的转型重点方向是先进制造业、优质民营企业、绿色产业。（1）坚持普惠发展理念不动摇：强化考核引导，提升全员普惠服务意识。（2）坚持主动营销意识不动摇：运用好营销管控系统，强化服务流程监测，“用脚丈量，用心服务”深耕客户、提升客群。（3）坚持客户体验度提升不动摇：产品方面持续迭代更新。进一步加快小企业产品转型，打造明星产品“融”系列贷款以及省版小微贷、苏科贷，围绕解决中小企业融资问题不断迭代产品。服务方面形成“区域”特色，根据当地经营特色随时调整服务产品和服务内容，形成流程化、标准化服务，更清晰精准对接金融服务资源，提高异地分支行在当地的金融专业服务效能。

问：本地支行专营零售业务的转型成效,异地支行如何推进普惠小微贷款?如何进行差异化市场竞争?

答：我行作为地方性农商行，在异地推进普惠小微贷款的主要打法是在网点布局、品牌营造、系统升级及客户体验上下功夫，特别是在服务人数、市场精准营销、农村市场深耕方面加大优势。以打造小微客户生态圈为目标，除常规的信贷资金支持外，进一步为客户提供企业管理、劳务关系、税务规划、资产保值增值等方面的服务。通过全方位、广覆盖的金融服务为客户赋能，提高客户黏性，与客户共成长，缩短金融半径。

张家港行主营业务：公司业务、个人业务、金融市场业务

张家港行2021三季报显示，公司主营收入34.31亿元，同比上升10.66%；归母净利润9.75亿元，同比上升26.97%；扣非净利润9.41亿元，同比上升27.62%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入12.06亿元，同比上升23.04%；单季度归母净利润3.79亿元，同比上升37.89%；单季度扣非净利润3.57亿元，同比上升34.22%；负债率91.23%，投资收益5.65亿元。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级3家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为7.84。近3个月融资净流出4257.86万，融资余额减少；融券净流出1492.09万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，张家港行（002839）好公司评级为2.5星，好价格评级为3.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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