1月26日晚，安博通(688168)（688168.SH）发布2021年年度业绩预告。2021年安博通预计收入受疫情影响消减，回归高速增长。预计全年增速高于网络安全行业平均增速，保持收入利润的正向自循环成长。据观察，自2021年一季度起，安博通捷报频传，不断向外界传递各项利好信息和财务指标。

业绩预告显示， 2021年年度安博通实现营业收入预计3.8亿元至3.9亿元，同比增长44.58%至48.38%；公司2021年度归母净利润预计6,800.00万元至7,500.00万元，同比增长52.90%至68.64%，预计实现与收入的同比例增长；归母扣非净利润预计5,872.00万元至6,572.00万元，同比增长82.93%至104.74%。其中扣非归母净利润影响较大的是，为吸引人才，公司实施了2020年股权激励计划。预计股份支付费用金额约867万元。剔除该影响，公司呈现的增长趋势更为显著。

业务模式多元发展，自主品牌力不断提升

安博通起步于2011年，彼时国内网络安全市场已扎根诸多老牌网络安全公司，处于初创期的安博通面临竞争激烈的市场环境，安博通采取一种创新的业务模式——拥抱市场，致力于网络安全行业上游，与下游厂商进行战略合作的模式。在战略合作的业务模式下，安博通将标准产品提供给战略合作方，即全网所有的产品厂商与解决方案厂商，通过这些下游厂商将安博通产品销售给终端客户，这种战略合作也就是上市之初解释的“厂商的厂商”模式。安博通在产业上游，经过10余年的技术积累，形成独树一帜的竞争壁垒，给与到下游厂商最IN下一代技术产品。高性价比产品，高质量服务，及强技术投入，让安博通不断成为所有厂商最紧密的合作伙伴。

同时，安博通作为新锐上游厂商的成长后劲越发明显。据悉，安博通认为，由于长期处于产业上游，自身品牌力的发展遇到障碍。为满足公司更长足的发展，近几年公司在部分新兴市场，小而美的产品上，不断面向终端客户，由此增强自有品牌的影响力。网络安全行业景气持续高涨，数据安全、隐私安全、云安全、工控安全等新市场的起步发展，为数家网络安全公司带来了更多成长空间。安博通认为，如果做强做大一家企业，除了核心技术竞争力外，也同样需要品牌建设和战略布局齐头并进。 由此，“大客户战略合作模式+自有品牌直销模式”为安博通打开了更多企业的成长性空间。

坚定不移重视技术创新，带来更强生命力

安博通在业内被视为典型的技术驱动型企业，其自主研发的安博通网络安全系统平台（ABT SPOS）从2011年的1.0版本持续升级至今，已成为一线产品与解决方案厂商广泛搭载的网络安全系统平台。以ABT SPOS平台为基础，安博通搭建了一系列网络安全产品及解决方案，总体上分为两大类：一类是安全网关类的产品，分为嵌入式安全网关和虚拟化安全网关；另一类是安全管理产品，主要包括流量可视化、策略可视化和云安全管理产品等。部分产品在市场形成了重要的话语权，加上安博通友好的销售模式，目前已累计与100多家公司形成良好的战略合作伙伴关系，先后为70000多家企业级用户服务，实现SPOS系统在网运行超180000套。

同时，作为一家新锐网络安全产品厂商，拥有国家级“专精特新”小巨人称号，安博通的发展策略，顺应最前沿的市场场景需求，最迫切的国产替代需求，持续投入研发，以此提供高质量网络安全产品。公开数据看到，近三年安博通在研发层面投入的增长速度始终处于行业前列，增速从2019年的42.25%，迅速增长至2020年的67.58%，截止2020年，三年累计研发投入已达1.28亿元。同时，保持着每年专利申报量平均20%以上的增速，位于行业前列。