10月29日晚，"主板零食第一股"来伊份披露2020年三季度报告。公司前三季度实现营业收入达29.92亿，创同期历史新高，但净利润表现不佳。这背后既有公司以线下门店为主，但今年受疫情影响，管理费用较高的因素。也有公司布局全渠道销售网络，加大销售费用投入的主动作为。

商务部数据显示，零食行业总产值从 2006 年的 4240.36亿元增长至 2016 年的 22156.4 亿元，增长幅度达 422.51%，年复合增长率为 17.98%，根据预测，2020 年零食行业总产值规模接近 3 万亿。另一方面，行业内市占率前三的企业共计占比仅为22.4%，行业集中度较低。因此跑马圈地、扩大规模成为了休闲零食行业发展的"主旋律"。

作为深耕休闲零食行业20年的选手，来伊份率先开启全渠道发展战略扩大规模。公司已提出"万家灯火"，开始全渠道转型，整体保持快速扩张势头。稳步开设直营门店，加速布局加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份 APP 平台等，形成了全渠道终端网络经营服务体系。

2020上半年，来伊份连锁门店总数超过 2800家，覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国 25 个省(自治区、直辖市)，全国化扩张持续推进。此外，来伊份今年5月份还官宣了全新品牌代言人王一博，签约当天线上销售达1000万元，天猫新增17万粉丝，来伊份APP单日DAU同增512%，将人气直接转化为流量。对于线上品牌来说，流量就是业绩的"保险栓"。2020上半年，公司线上电商实现营业收入 32,844 万元，较去年同期增长 49.16%，线上销售呈现加速态势。全渠道会员总人数超过 3200 万。

值得一提的是，来伊份近十年毛利率均维持在40%以上，显著高于同行。与很多厂商长期通过促销、价格战的方式吸引消费者不同。来伊份走出同质化竞争，通过主打新鲜、高端与其他品牌形成区隔，占领消费者心智，长期来看有助于提升利润率水平。

业内人士指出，虽然来伊份前期巨大投入带来业绩的承压，但随着公司不断扩展销售渠道、加大品牌投入，全渠道销售网络产生的流量将会在未来一年逐渐变现，为公司未来带来业绩增长，并奠定了今后进入快车道发展的基础。

资本市场总能敏锐地察觉这种迹象，2020年来伊份已经获得17次超560家机构的调研。公司管理层表示，将继续推进"万家灯火"计划，加大品牌和渠道的投入，实现品牌、渠道与规模的均衡发展。