积极开拓国内市场，国联水产(300094.SZ)已取得显著成效。

数据显示，2019年年报显示，国联水产国内收入21.39亿元，同比增长30%，国内收入占比首次超过美国收入占比，成为全球第一大市场。

国联水产表示，2016年起，公司开始侧重内采，现在已经转型为以内采为主。逐步形成以国内市场“内循环”为核心，美国、非美市场“双循环”相互促进的业务发展大格局。

2020年是国联水产制定“第五个五年战略发展规划”承上启下的关键之年，公司表示将持续深化国内市场布局，深度挖掘国际市场，持续强化公司全球供应链能力。

以国内市场“内循环”为核心

国联水产自2001年成立以来即明确未来发展目标，专注于水产行业，2010年7月公司首发上市登录A股创业板。

资料显示，国联水产是国内领先的以对虾产业链为核心的综合水产品提供商，经过多年发展，形成了以对虾产品为核心的全产业链运作模式，业务涵盖种苗繁育、工业化养殖、饲料、海洋食品加工等环节。目前水产品加工与销售是公司的核心业务。

2016年，国联水产制定了“第四个五年战略发展规划”，积极进行了业务布局调整，一方面积极开辟非美海外市场，加拿大、澳大利亚等市场增长迅速，另一方面重点开拓国内市场，并都已取得显著成效。

2019年年报显示，国联水产国内收入21.39亿元，同比增长30%，国内收入占比首次超过美国收入占比，成为全球第一大市场，双轮驱动的市场格局逐步形成，全球市场结构进一步得到优化。

近日，国联水产证券部相关负责人接受采访时表示，国联水产在采购策略上早已有所调整，以前是外采为主。2016年起，公司开始侧重内采，现在已经转型为以内采为主。

“这主要得益于国内的水产养殖规模效应，上游养殖的集中化对于整个行业的发展有好处。今年以来，公司不仅进一步加大了自国内的采购比重，而且在销售上加大了电商线上布局的力度。公司今年上半年还新开拓了深水网箱项目，这个养殖项目不同于深海底播方式养殖，具有养殖周期短、可视性强等特点。”上述负责人进一步表示。

国联水产还表示，公司第四个五年战略发展规划已将国内市场确立为公司的第一核心市场，当下全球经济不确定性加大，公司将坚持国内市场的战略定位不改变，深化布局，逐步形成以国内市场“内循环”为核心，美国、非美市场“双循环”相互促进的业务发展大格局。

加大国内采购比重确保供应链安全

国联水产是国内领先的以对虾产业链为核心的综合水产品提供商，经过多年发展，形成了以对虾产品为核心，集全球水产采购、精深加工、食品研发于一体的全产业链运作模式的水产企业。

同时，国联水产也是国内水产食品领域最大的上市企业，公司研发生产的对虾、罗非鱼、小龙虾等系列综合水产食品遍及以中国为主的全球40多个国家和地区市场。

针对近期进口海鲜接连被检测出新冠病毒的情况。国联水产近期发布公告称，在接到海关总署发布的《关于暂停厄瓜多尔3家生产企业在华注册有关事宜的公告》后，立刻对进口货品源头及路径开展排查。经查实，在采购到货的2019年12月以后生产的冻虾商品中，无该三家企业生产的商品。

在说明公告中，国联水产表示，作为国内综合水产食品提供商，2019年在国内销售的对虾产品中，有7.42%产品是从厄瓜多尔采购。2020年，考虑到全球公共卫生事件蔓延的不确定性影响，国联水产表示已进一步加大从国内的采购比重，确保供应链安全可控。

国联水产作为对虾产品市占率全国第一的国内水产龙头企业，是海底捞、星巴克、外婆家、思念、三全等众多食品、餐饮企业的供应商。

2019年，国联水产电商及新零售业务坚持“电商全平台的综合水产品提供商”的定位，着力提升对重点客户的服务水平，与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，公司在三大平台的销售收入分别达到1.26亿元、0.93亿元、0.59亿万元，较去年同期分别增长106.05%、148.23%、123.46%。

大力拓展非美市场

2019年，国联水产利用上海和湛江两地的食品研发中心优势，强力推动国联产品的转型升级，积极开展菜品创意、产品研发、食品工业化等工作，按照热销一代，研发一代和储备一代的路径，积极参与新品研发和市场推广，打造一批如水煮虾、虾滑、小龙虾汉堡等爆品，不断提升产品附加值，公司产品结构得到进一步完善，公司研制类食品比重得到持续提升。

数据显示，国联水产2017年至2019年的研发费用分别为754.91万元、1121.99万元和4127.09万元，正在大幅提高。

2020年是国联水产“第四个五年战略发展规划”的收官之年，也是制定“第五个五年战略发展规划”承上启下的关键之年。

国联水产表示，公司将坚持精耕细作，持续深化国内市场布局，深度挖掘国际市场，持续强化公司全球供应链能力，坚定推行“ 精品战略”和“品牌战略”等，为“第五个五年战略发展规划” 目标奠定稳固基础。

国联水产将充分发挥国际业务部的市场洞察力，大力拓展市场前景广阔的国际水产消费市场，尤其是非美市场，以合伙人模式组建海外销售办事处延伸销售触角，逐步设立加拿大办事处、南美办事处、欧洲办事处、东南亚办事处等一线作战点，以二次创业的精神，积极参加全球各地水产及食品展会，开拓优质客户扩大自有品牌的产品渠道，打开业务新局面。

为了减少外界给公司带来的风险，国联水产一方面拓展海外非美市场，比如2019年上半年通过走访及积极参加水产展，共开发13个新客户。另一方面，公司依靠核心客户、电商及新零售客户群发展国内市场。