通讯员 郭宇祥 徐梅芳 袁慧 周彭斌 旷雨澄

(资料图)

一盏面光灯、一部手机……

“这里是望峰瓜蒌的原产地衡山县望峰村，新鲜的瓜蒌从地里摘下来就直接送去旁边的加工厂，制作成各种口味的瓜蒌籽，非常健康，主播特别推荐这种奶香味道的，吃得都停不下来……”

8月30日，ID名为“望峰村书记咏梅”的抖音直播间里，衡山县岭坡乡望峰村党总支书记郭咏梅正在瓜蒌种植大棚里直播。目前该账号拥有19万粉丝。

望峰村群山环绕，交通不便，村集体经济曾一度负债。2020年，该村多次调研瓜蒌种植技术、管理模式、销售前景，结合村里的产业发展现状和自然资源、气候等方面因素后，决定把发展瓜蒌产业作为乡村振兴的特色产业。

一部手机，一个手机支架，主播郭咏梅和同事在瓜蒌基地细致介绍瓜蒌特点、生长环境和采摘方法。旷雨澄 摄

经过1年多的努力，望峰村通过“合作社+基地+农户”的经营模式，打造了瓜蒌种植基地和生产车间，注册了“望峰瓜蒌子”农产品品牌。

产品有了，销售又成了难题。作为村党总支书记的郭咏梅经过摸索，决定在抖音开设直播间，专门销售瓜蒌籽等农产品。

主播郭咏梅和同事正在直播卖瓜蒌籽、百花蜜等农产品。徐梅芳 摄

“就是想让外界知道农村的变化，把老乡家里的货销售出去。”郭咏梅说，刚开始直播时自己设定了一个目标：助力打造“一村一品”品牌，“村播”带火“土产业”。

目标有了，可现实往往是残酷的。郭咏梅回想起直播间刚开通时，虽然她和村里另外2名主播十分卖力地介绍，可直播间里的观看人数始终在百位数徘徊，粉丝数也一直不能突破，买产品的人更是屈指可数。

“我们的直播间还是要把农村的‘土’味做出来。”经过和其他几名主播研究后，郭咏梅决定直播间不仅要卖产品，还要带领网友进行虚拟旅行，展示家乡的美丽和丰富的自然资源，让他们可以欣赏到“土里土气”的大自然美景，体验到回归田园的宁静与舒适。

“望峰村书记咏梅”直播间里的场景开始多样化。在瓜蒌种植基地，郭咏梅细致地介绍着不同品种的瓜蒌特点、生长环境和采摘方法；走在乡间小路上，她和另外2名主播唱起了山歌；在村民的厨房里，她用柴火现场烹饪一道道美味佳肴……

“我们的直播时间一般是中午1点开始，这个时间点既可以避开其他的网红直播，也不会耽误我们做村里其他的工作。”郭咏梅说，自己并不是专业主播，全靠平时挤出空余时间去优秀同行的直播间里去看、去学。学习没有捷径，真正的的秘诀就是脚踏实地，一步步来。

经过坚持不懈的努力，“望峰村书记咏梅”直播间的粉丝数直线上升，最高的一场直播观看人数达到了5.3万余人，销售金额近万元。

现在，村里的瓜蒌籽、百花蜜、腐乳、红薯片等农产品经过“望峰村书记咏梅”直播，产品已经供不应求。郭咏梅也经常会被邀请到衡山县的各类农产品种植基地，免费帮助当地做助农直播。“谢谢咏梅书记帮忙吆喝，灯山‘泉水瘦身鱼’现已在长沙、衡阳、株洲、湘潭等地有40余家合作商，月均销售各类成品鱼1.5万斤左右。”岭坡乡灯山村干部李沛文介绍。

2023年，望峰村销售瓜蒌籽5000余斤，蜂蜜等各类农产品2000余件，销售额达22万余元。

郭咏梅介绍，直播所有收入都会用在拓展村集体经济、提升基础设施、开展公益事业等几个方面，每笔资金的分配使用也会做到公开透明。